2013/05/12

利益モデル11. デファクト・スタンダード利益モデル その3


スライウォツキー利益モデルの11番目、「デファクト・スタンダード利益モデル」の続き。
今回はデファクト・スタンダード利益モデルの実例を見てみよう。

デファクト・スタンダード利益モデルの説明で散々Windowsを例にあげたので、今回の実例説明では別の事例を紹介したい。


コンテンツ


  • デファクト・スタンダードの定義 (その1)
  • 顧客ロックイン(ベンダーロックイン) (その1)
  • プラットフォーム化による不労所得資産化 (その2)
  • デファクト・スタンダード利益の実例


デファクト・スタンダード利益の実例

ARM社

ARM社はモバイルデバイスやその他の様々なプロセッサ(中央演算装置)の設計を専門としたIP(Intellectual Property)企業だ。
モバイルデバイスやスマート家電に使われるような組み込み型プロセッサの開発に優れており、高効率・低電力CPUの分野で大きな強みを持つプロセッサのアーキテクチャを開発し、その開発したプロセッサの設計図をライセンス販売しているのだ。
顧客はもちろんコンシューマーではなく、Appleやサムスンなどのエレクトロニクス製造業者だ。
インテルやAMDのような普通のプロセッサー製造企業は自社でプロセッサの開発と生産を行うが、ARMの場合はこのうち開発だけを担っており、プロセッサの設計図を製造会社にライセンス販売している。


ARMはモバイルプロセッサの設計開発のデファクト・スタンダード企業となっている。
このビジネスモデルはARM社にどのような利益をもたらすのだろうか?

ARM社の設計を採用したプロセッサはAppleのiPhone、iPadやAndroidのNexusなど、モバイルデバイスの多くのメインプレーヤーたちに採用されている。
昨今この市場は大きく伸びているが、Appleが伸びようがAndroidが伸びようが、両者に採用されているARM社はどのみち勝手に売れていくのだ。
しかも、ARM社のコスト構造はほとんどが研究開発費という固定費で、ほとんど限界費用が発生しない。
このため、モバイルデバイスのような伸びるマーケットに採用されていれば自動的に売上=利益が積み上がっていくという強力な利益構造を作り出している。

モバイルの急速な市場の拡大により、ARM社はこのビジネスモデルで約900億円の売上のうち営業利益が440億円と、50%に迫る凄まじい営業利益を上げている。


ARM社はどのように生まれたか

今でこそモバイルデバイスのプロセッサをほぼ独占し、スマート家電でもシェアを拡大する同社だが、ARM社のビジネスはどのように生まれてきたのだろうか。

ARMプロセッサは今から30年前にAcorn社のマイコンのプロセッサとして開発が始められた製品であった。
開発が進むうちにARMプロセッサはそれが搭載されているマイコンより人気が出てしまい、1990年にAcorn社のARMプロセッサ開発部隊がスピンアウトしてARM社が設立された。
ARM社はAppleとVLSIテクノロジーも資本参加しており、Apple初のパームトップ「Newton」などにもARMプロセッサが採用された。
こうした流れの中で、ARM社はモバイルデバイスに特化した高効率・低電力CPUとして専門性を高めてきた。


ARM社の設立の歴史からも分かるように、決してデファクト・スタンダード利益モデルというのはなかなか狙ってできるものではない。
Windowsはシェア拡大を目指し結果的にWindowsの帝国が生まれ、その中で独裁政治を行ないデファクト・スタンダード利益を享受している。
一方、iOSやAndroidは初めからプラットフォーム化を前提としてビジネスがデザインされている。
そして、ARM社は歴史的な流れでモバイルデバイス向けプロセッサの専門企業になることが定められ、ビジネスをリインベンションしてデファクト・スタンダード利益型の事業を行うようになったのだ。



関連エントリー:
2013/5/11 「利益モデル11. デファクト・スタンダード利益モデル その1」
2013/5/11 「利益モデル11. デファクト・スタンダード利益モデル その2」
2013/3/16 「エイドリアン・スライウォツキーのプロフィット・ゾーン経営」
2012/10/21 「プロフィット・ゾーン経営戦略」ノート 1
2012/10/22 「プロフィット・ゾーン経営戦略」ノート 2
2012/10/22 「プロフィット・ゾーン経営戦略」ノート 3


 



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