2013/06/01

新規事業の企画はピボットで


どんな新規事業を始めるのであっても、普通は事業アイディアを形に落とした事業企画書を書く。
細かく章立てされた何十ページ、何百ページの企画書の場合もあれば、1枚ペラの企画書の場合もあるだろう。
企画書の厚みと内容はいろいろな条件によって変わるだろうが、いずれにせよ企画を紙に落とすという行為は必要だ。

だが、新規事業の企画というものは、初めに立てた企画がその事業の完成形であることはまずない。
事業化を進めていく中で、確実にどこかの段階で修正と方向転換が必要となるのだ。
私は新規事業畑にきてまだ3年のキャリアしか無いが、どんなに優れた新規事業のプロであっても初めの一発で事業の完成形を企画書に描ける人なんていない。
新規事業のプロは、むしろ早く失敗して早く修正することに長けている。


新規事業のプロは、仮説を立ててからリサーチを行い、素早くテストマーケティングを行い、テストマーケティングから得られた知見を元にプランを練り直し、またテストマーケティングを行なって事業アイディアを現実に近づけていく。
この作業は、まるでバスケットボールで言うピボットと同じだ。
バスケットボールのルールではボールを持って3歩以上歩くと販促になるが、軸足が動かなければ、もう片方の脚が何歩ステップを踏んでも反則にはならない。
この軸足をしっかり保ったまま体制を変えるピボットというテクニックは、新規事業アイディアのコアは変えないままテストマーケティングから得たフィードバックを元に事業の進め方を有機的に変えていく行為に似ている。

だから新規事業畑の人たちはよく「ピボットしなきゃな」なんて言い回しをする。
シリコンバレーで言われている「リーン・スタートアップ」や「スモール・ベット」といわれる考え方だ。





失敗しながら新しいWebサービス作り上げてきた起業家の例を一紹介しよう。
WantedlyというソーシャルリクルーティングFacebookアプリを立ち上げた仲暁子氏だ。

仲氏はFacebookの日本法人立ち上げに関わったという経緯もあり、ソーシャルのパワーに可能性を感じ、何かサービスを立ち上げたいと考えていた。
まず最初に立ち上げたのは、「リアQ」というソーシャルのプラットフォーム上で友達に質問できるサービスだ。
だが、このサービスは"質問できる"という漠然としたコンセプトだったため、周りからの反応も芳しくなかったようだ。

そこで、今度は人探しサービスに価値を集中させ、「イモヅル」という意味するところがわからんでもない絶妙なネーミングのサービスを立ち上げた。
「人のつながりで人を探す」というコンセプトだったようだ。
さらにコンセプトに磨きをかけ、「一緒に何かをする仲間探し」という価値に絞り込んだ結果、いまの「Wantedly」というサービスが生まれたのだ。


新しい事業の企画というものは、机に座ってウンウン唸って考えていれば素晴らしいものができあがるものでは決してない。
アイディアを作ったら早く試して、失敗して、そこから学んでまた市場に問うていくものなのだ。

参考:


photo credit: wvs via photopin cc

20 件のコメント :

  1. Очень волшебные и поразительно точнейшие онлайн гадания для предсказания вашего дня грядущего: это то, с чем вы познакомитесь на нашем сайте. Гадание на отношения, руны является наиболее быстрым и легким инструментом для извлечения необходимых знаний из информационного поля планеты Земля.

    返信削除
  2. Предлагаем пользователям ознакомиться со статьей ноутбук до 40000 рублей 2020 лучший , которая даст возможность идентифицировать актуальную технику. Каждому покупателю необходимо понимать большое число технологических параметров. Справочный вебпортал о фитнес браслетах и умных часах, а также остальных недавно вышедших гэджетах "ReytingElektroniki" поможет всем клиентам разобраться в сложном выборе при выборе нужной электроники.

    返信削除
  3. Для трактовки карт Таро употребляют специальные словари. Надо помнить, что эффективность ворожбы прямиком зависит от верования гадающего. Не имеет смысла поверхностно относиться к предсказанию судьбы на картах. Гадание на бывшего мужа вернется или нет и когда считается самым практичным способом определить судьбу личности. Ведущие методы ворожбы родились за несколько тысяч лет до нашей эры. Естественные катаклизмы или церемониальные приношения животных в дар с течением времени сформировали конкретное интерпретацию обнаруженного.

    返信削除
  4. I often read interesting blogs and your blog is definitely interesting to me. In General, I recently made a new website, a great service, here it ishttps://youtube-to-mp3-converter.com/. You can use my Youtube 2 mp3 Converter to download any track to your iPhone.

    返信削除
  5. Компьютерные игры заключают в себе больше двадцати типов. На данном интернет ресурсе любой желающий имеет возможность без каких-либо осложнений https://games9.ru/load/games-2020/. Выбирайте понравившуюся игру по жанру, в частности, игры про чудовищ. Здесь загружены игрушки с проверенным российским переводом. Энтузиасты игры издают интересные сборки. Оказывается все лицензионные игрушки давненько есть возможность скачать на КьюТорренте. Проводите время с пользой - подгружайте в один момент игры на новейшем портале торрента. Фантомный мир на любого киберспортсмена и путешествия на сотни часов. Назойливых рекламных баннеров нет - загружайте безопасно tracker всегда на Games9.ru.

    返信削除
  6. При условии, что вам грустно и хочется необычных впечатлений, в таком случае непременно просмотрите частный чат julianhot99 на сайте Rufreechats. Виртуальный секс является весьма популярным типом релаксации. Нынешние компьютерные вебкамеры позволяют получить наслаждение от любовника через Мировую паутину. Почти что все посетители делают виртуальный секс натурально в своем доме. В целях уединения разработано большое множество платформ. Используя онлайн-камеру вы имеете возможность сойтись с барышней на энном расстоянии.

    返信削除
  7. Комплекс воздействий, сориентированных на предположение будущего, отмечают как гадание. Руны гадание на рунах онлайн - это обыденный способ узнать судьбу с использованием всевозможных предметов и порядков. Мистические силы и многообразные условия ворожения наукой не обоснованы, но многие люди в них верят.

    返信削除
  8. Возможны отгрузки баков для сбора ТБО по отдельности. Тем не менее, на основном онлайн-магазине компании Снаб Топ посетители смогут также заказать тут детские игровые комплексы для дома купить. Имеются также другие модели контейнеров для твердых бытовых отходов из пластика.

    返信削除
  9. Интерактивный агрегатор набора микро финансовых услуг предоставляет возможность оформить требуемый микрокредит. Займ на дом – это лучший метод получить наличные средства в короткие сроки. Занять требуемую сумму на карточку на удивление не сложно.

    返信削除
  10. Всякий рассчитывает знать собственное будущее и видит конкретные способы предсказания судьбы по максимуму эффективными. Ворожение дает угадать, что вас подстерегает в предстоящее время. Гадание на таро любовный треугольник. я и она это способ предсказать предстоящие действия непрерывно манил человека.

    返信削除
  11. Стоит отметить, что сервис казино x отзывы начисляет своим гемблерам полезные вознаграждения. Вспомогательный счет поможет загрести немало денег. Регистрируйтесь на сайте и смотрите полезные бонусы в личном кабинете.

    返信削除
  12. Казино х зеркало официальный сайт – воспользуйтесь преимуществом стабильной игры и выиграйте реальные деньги. Игровые автоматы имеют значительную популярность по всему миру. Расширение самых новых технологий позволило игорным порталам основательно улучшить предоставляемые сервисы.

    返信削除
  13. Именно на портале мистер бит казино бездепозитный бонус посетители без проблем найдут понравившуюся интерактивную игру для отдыха. Играться с единомышленниками в значительной степени увлекательнее, чем одному в своем доме. Приходя в компьютерный клуб, вы можете нырнуть в любопытные приключения.

    返信削除
  14. Существенная прочность обеспечивает износостойкость материала на года. Керамическая крошка, как стартовый компонент, не подлежит выделению вредных веществ. В период горения azuliber calzada не выделяет опасных веществ.

    返信削除
  15. Просмотрите ещё пару неоспоримых преимуществ http://dc-kapelka.ru/index.php?subaction=userinfo&user=aquli, которыми обладает керамическая плитка. Плитку возможно ложить в залах организаций столовых, в школах и детских садиках. Керамогранит получают исключительно из естественных материалов. Экологически безвредный материал, фактически безопасен для проживающих.

    返信削除
  16. Сфокусируйтесь не только на настенной плитке чужестранного производства, но и на отечественные продукты. Наилучший выбор настенного покрытия может украсить любую перегородку или ванную комнату. Подбирая недорогой товар как например http://ctor.com.ua/index.php?subaction=userinfo&user=esysuwibo доведется рассмотреть максимальное количество идей. Керамическая идеально подходит к любому интерьеру.

    返信削除
  17. Все виды головоногих довольно полезны, так как содержат огромнейшее множество микроэлементов http://lnx.hotelresidencevillateresaischia.com/casamicciola/index.php?option=com_k2&view=itemlist&task=user&id=268189. Из морских продуктов изготавливают преимущественно приятные деликатесы. Человечество ест моллюсков со стародавних времен.

    返信削除
  18. Вот, увидел свежий рецепт аппетитных курячих крылышек на интернет-сайте https://trebuha.ru/432-bystroe-kurinoe-ragu.html. В большинстве случаев на праздничном столе легко лицезреть поджаристую курицу. Сбалансированный аромат и простой вариант готовки любимого кушанья – достичь результата реально благодаря последовательному руководству. Куриное мясо – особенно признанный продукт на текущий момент.

    返信削除
  19. Невероятный аромат и небольшое число компонентов идеального блюда – получить результат просто благодаря детальному руководству. Смотрите, нашел отличный рецепт вкусных курячих грудок на интернет-сайте http://akitainu.ru/forum/user/18185/. Чаще всего на любом столе возможно встретить жареную куриную грудку. Курятина – более чем признанный продукт в обществе.

    返信削除
  20. На портале интернет-магазина «МАКСИДЕН» можно выбрать костюм сауна купить по максимально оптимальной стоимости. Наиболее практичный случай – на каждой кухне без сомнения присутствует электрочайник. Аксессуары для кухни можно условно разбить на несколько типов – в виде декораций и используемые по назначению, для суточного использования.

    返信削除

LinkWithin

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...